作念市集分析时，好多东谈主会堕入“数据堆砌”的误区：排列了一堆行业报告，却仍是抓不住过错契机。

其实，问题出在没掌持“看行业”的中枢框架。

今天就带环球拆解市集瞻念察中“看行业”模块的底层逻辑，从界说到情景分析，一步到位理清想路。

一、“看行业”的中枢：先搞明晰“战场”在那里

“看行业”的终极主义，是精确界定细分市集——就像干戈前要先画好舆图，明确我方要在哪块区域作战，才能为后续分析客户痛点、竞争情景和契机点铺好路。

通盘这个词经过不错拆解为四个挨次，变成竣工闭环：

界说细分市集→描绘细分市集→测算市集空间→分析市集情景

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考虑分析 看行业

二、细分市集若何界说？2C和2B各有侧重

界说是基础，一朝跑偏，后头的分析全徒劳。2C和2B行业的分手维度相反很大，径直影响后续判断。

1. 2C行业：聚焦“东谈主、场景、需求”

以电动两轮车为例，分手维度包括：

- 东谈主群：年齿（老年/中年/后生）、性别、收入水平

- 场景：通勤代步、外卖配送、泛泛买菜、学生上学

- 地域：平原/平地（影响车型需求）、城市线级（一线vs三四线耗尽才气）

- 需求：长续航、智能化功能、外不雅前卫、能源强弱、耐用性

2. 2B行业：从“价值链+层级”切入

以医疗居品为例，中枢维度是：

- 价值链分层：院前急救、院内科室（急诊科/儿科等）、院外康复

- 地舆层级：省级病院→市县级病院→社区卫生就业中心→州里卫生院

- 市集类型：城市市集（采购圭臬高）vs农村市集（性价比明锐）

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三、细分市集若何描绘？5大成分讲清“基本面”

界说好细分市集后，需要用结构化的花样描绘明晰“这个市集到底是什么样的”。迷惑2B案例，中枢成分包括：

1. 基础信息

- 市集称号（如“县级病院儿科体外会诊诞生市集”）

- 面前市集范畴、头部企业占有率、将来5年复合增长率（CAGR）

2. 客户画像

（对应客户画像线路图，直不雅呈现客户特征）

- 客户类型：全球连锁机构/区域型企业

- 采购模式：王人集招标/分散采购，采购频次和单次范畴

- TOP主义客户名单（如某省前20名县级病院）、居品定位（高端诞生/经济型诞生）

3. 需求分析

明确客户过错购买成分：是更敬重质料、品牌，仍是价钱、时刻先进性？

4. 竞争初步扫描

敌手的管理有绸缪有哪些？客户对现存有绸缪的满足度若何？和敌手比，咱们的优弱势在哪？

四、市集空间有多大？从“总盘子”到“能吃到的蛋糕”

测算市集空间是最容易踩坑的枢纽，过错是避让“拍脑袋”，用分层逻辑拆解：

1. 管理数据费劲

- 2C行业：可借助第三方调研数据（如用户问卷、耗尽趋势报告）

- 2B行业：里面巨匠共鸣法（迷惑行业教悔预估，变成团队长入判断）

2. 空间分层模子

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- 总市集空间：通盘这个词细分市集的范畴（比如“宇宙县级病院儿科诞生总需求100亿”）

- 可参与空间：剔除企业不具备才气的部分（如高端诞生鸿沟暂不涉足，剩下60亿）

- 主义市集空间：迷惑资源和政策，设定实质可争取的范畴（如3年内拿下20亿）

最终落地为企业的订单或收入主义，让数据“可落地”。

五、市集情景若何看？用“政策沙盘”定位我方

临了一步，是搞明晰“市集里有哪些玩家，咱们在哪”。借助政策沙盘器具，全景图需包含这些成分：

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考虑分析 看行业

- 市集范畴：举座和各细分板块的体量

- 玩家散布：主要竞争敌手的市集份额（谁是老迈？谁在快速增长？）

- 本身定位：咱们面前的份额、上风鸿沟、短板在哪

通过这一步，能精确识别“契机窗”——比如敌手未掩盖的细分鸿沟、客户需求未被满足的痛点，从而引导资源进入标的。

过错转头：记着这4点，“看行业”不跑偏

1. 细分界说是来源：2C重“东谈主群+场景”，2B重“价值链+层级”

2. 描绘要量化：用数据语言（范畴、增长率、份额），少拍脑袋

3. 空间测算条目实：从“总盘子”到“能吃到的蛋糕”，层层聚焦

4. 情景分析定策略：通过竞争全景图，找到我方的相反化契机

掌持这套逻辑，“看行业”就不再是腌臜的嗅觉，而是可落地的分析框架。

下次作念市集调研，不妨从这四步运行试试？

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孙继彬 考虑分析 降本增效

孙继彬（老本归零孙赓续）东北财经大学硕士，中国注册管帐师，高档管帐师，天睿恒企（广州）企业管理有限公司合股独创东谈主

20多年财务管理教悔开云kaiyun官方网站，其中富士康、中石油等世界500强企业教悔15年，衔接创业10年。

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